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搞定这“三类人”,企业营销就成功了一大半!

更新时间:2020-08-19

营销真的有我们想象的那么简单吗?普通的销售人员会把自己的工作片面的理解为做推销、卖产品,其实成功的企业营销是在做顾问、卖方案,这样的思维差距足矣影响客户成交率及满意度。

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引用Rick Page《竞争性销售》的一段话:是否能够把解决方案与客户的业务问题联系起来在今天已变得如此重要,以至于你并不一定要有好的产品才能取胜。只要在恰当时刻,将一项性能或方案与一位实权人物关注的问题联系起来即可,这决定了你将超越别人还是被别人超越。

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如此看来营销最核心的问题就是深度分析客户需求,关注客户的客户,帮助自己的客户获取更多的市场开发机会、增加销售收入;关注客户的对手,帮助自己的客户建立更多的市场竞争优势、巩固或提高市场份额;关注客户的企业,帮助自己的客户降低运营成本、提高产品性能、获得服务支持、改善员工绩效……

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其实对客户的客户、客户的对手、客户的企业的关注,就是国内知名营销实战训练导师王鉴老师提出的“三类人”需求模型。在8月22日-23日,BOSS商学院郑州分院特邀王鉴老师为EMBA创新管理班学员深度解读《解决方案式深度营销》课程。其中在对客户隐性需求进行分析解读中,这“三类人”将是重点。

王鉴老师

成功的方案销售是怎样的?深度诊断客户的问题和需求,提供有针对性的产品、服务资源及应用方案,致力于客户经营成功。卖方案而不是卖产品,做顾问而不是做推销,构建商业伙伴关系。
深度营销路径分为“六步走”:1.客户需求分析;2.解决方案制定;3.实施过程管理;4.联络机制建立;5.客户满意提升;6.市场忠诚培育。王老师将通过对这条路径的深度解读,以价值销售为导向,解决企业营销可能会遇到的各种问题。
课程剧透——“三类人”需求模型

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boss商学院郑州分院

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课程剧透——3+5 利益法则

企业层面利益

个人层面利益

参与对象
1. 具有创新意识,希望参与未来竞争的企业创始人;
2. 希望通过科学管理提高企业生产效率的企业家;
3. 不能通过联考参加高校EMBA的需要接受管理学习的管理者。
开课时间:2020年8月22日-8月23日
上课地点:郑州市(详细地点可联系招生老师)
听课热线:0371-86105561

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